HABILIDADES ESENCIALES DE VENTAS

Intención del programa

En este programa aprenderá cuáles son las competencias y aptitudes necesarias para tener éxito en el área de ventas, siendo la conexión entre lo que ofrece y la satisfacción de sus clientes. Asimilará conceptos como el establecimiento de metas y objetivos, conocerá su motivación personal, desarrollará planes estratégicos para lograr la culminación de lo que se ha planteado alcanzar.

Lo que aprenderás:

Establecimiento y planeación de metas.
Técnicas y habilidades para la optimización del tiempo.
Herramientas de comunicación y negociación.
Aprenderá la importancia de agregar valor a los productos o servicios ofertados.
Mejorará su competencia y aptitud para lograr cerrar la brecha entre sus productos y las necesidades de sus clientes.
Mediante la correcta planeación de metas basadas en los motivadores principales de su fuerza de ventas, podrá desarrollar planes estratégicos que lo lleven a acrecentar las habilidades de sus colaboradores.
Trabajará con herramientas como la escucha activa y a utilizar diferentes técnicas de negociación
Aprenderá a comunicar eficientemente los beneficios del producto o servicio ofertado.
Desarrollará técnicas para alcanzar acuerdos ganar-ganar.
Aprenderá a desarrollar su estilo de liderazgo y trabajar en equipo.

DURACIÓN: 16 horas

PARTICIPANTES: Grupos flexibles

INCLUYE:

Manual de trabajo
Guía didáctica
Simulador / videos
Diploma de participación

REQUERIMIENTOS:

Pantalla
Proyector
Bocinas

Metodología:

Las técnicas que se utilizan en el taller:

Exposición de los temas conceptuales.
Análisis de casos.
Discusión y análisis de problemas reales de los participantes.
Juego de roles para identificar niveles de desempeño.
Ejercicios prácticos y aplicables para cada una de las áreas.

Las herramientas que se proporcionan:

Manual del participante, con temas desarrollados para su consulta.
Materiales para los ejercicios vivenciales.
Guías de acción para implementar los conocimientos adquiridos.
Evaluación inicial y final que permiten conocer la asimilación de la información.