EL PODER DE LA PERSUASIÓN

Persuadir no es manipular

 

Intención del programa

Sin la habilidad de persuasión, los líderes serían incapaces de dirigir y los vendedores incapaces de vender. La persuasión es la clave para ser exitoso en cualquier faceta de la vida. Estudios demuestran que la mayoría de las personas utilizan un proceso que los investigadores llaman “ruta segura hacia el fracaso” cuando de persuadir se trata. Recientes investigaciones neurológicas muestran cómo reacciona la mente frente a la lógica y a la emoción. Al integrar conocimientos ancestrales con estudios científicos actuales nosotros podemos contribuir a que los clientes realicen veloces decisiones no-analíticas utilizando sus propias herramientas integradas para tomar atajos en sus decisiones. Este programa te ayudará a comprender en qué radica la persuasión, cómo funciona el proceso de persuasión y por qué está científicamente comprobado que es una efectiva herramienta de ventas.

 

Lo que aprenderás:​

• Definir persuasión.

• Cuáles son las correctas (y las incorrectas) formas para persuadir.

• Comprender cómo el cerebro procesa la lógica y la emoción.

• Utilizar lógica y emoción en el momento adecuado para cerrar más ventas.

• Determinar si tus clientes actúan de forma analítica o automática.

• Aplicar las características más atractivas a tus presentaciones.

• Realizar el “levantamiento de peso” mental, para que tu socio no tenga que hacerlo.

• Persuadir ayudando a tus clientes a tomar decisiones fáciles.

 

DURACIÓN:                       16  horas

PARTICIPANTES:             Grupos flexibles

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INCLUYE:

• Manual de trabajo

• Guía didáctica

• Simulador / videos

• Diploma de participación

 

REQUERIMIENTOS:

• Pantalla

• Proyector

• Bocinas

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Metodología:

Las técnicas que se utilizan en el taller:

• Exposición de los temas conceptuales.

• Análisis de casos.

• Discusión y análisis de problemas reales de los participantes.

• Juego de roles para identificar niveles de desempeño.

• Ejercicios prácticos y aplicables para cada una de las áreas.

 

​Las herramientas que se proporcionan:

• Manual del participante, con temas desarrollados para su consulta.

• Materiales para los ejercicios vivenciales.

• Guías de acción para implementar los conocimientos adquiridos.

• Evaluación inicial y final que permiten conocer la asimilación de la información.