DOMINANDO EL PROCESO DE VENTAS

Vendedor, comisionista o asociado

 

Intención del programa

En este programa, el participante aprenderá a establecer un puente entre las ofertas de la compañía a la cual representa y las necesidades de sus clientes y, al mismo tiempo determinará cómo mantener una sólida presencia en el mercado laboral y crear estabilidad financiera.

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Lo que aprenderás:​

• Explorar vías de asociación efectivas con el cliente.

• Asimilar el proceso de cuatro fases para fijar objetivos.

• Optimizar tus recursos de forma más efectiva para alcanzarlos.

• Crear un perfil de valor que te permita ofertar a tus clientes, lo que ellos mismos dicen necesitar. Poderles mostrar claramente en tus presentaciones lo que ellos obtendrán al adquirir tu producto o servicio.

• Aprender a manejar objeciones como si fueran oportunidades doradas.

• Definir un objetivo de cierres de tratos para tus propias cuentas.

• Descubrir cómo asegurar la satisfacción del cliente.

 

DURACIÓN:                       19:20  horas

PARTICIPANTES:             Grupos flexibles

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INCLUYE:

• Manual de trabajo

• Guía didáctica

• Simulador / videos

• Diploma de participación

 

REQUERIMIENTOS:

• Pantalla

• Proyector

• Bocinas

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Metodología:

Las técnicas que se utilizan en el taller:

• Exposición de los temas conceptuales.

• Análisis de casos.

• Discusión y análisis de problemas reales de los participantes.

• Juego de roles para identificar niveles de desempeño.

• Ejercicios prácticos y aplicables para cada una de las áreas.

 

​Las herramientas que se proporcionan:

• Manual del participante, con temas desarrollados para su consulta.

• Materiales para los ejercicios vivenciales.

• Guías de acción para implementar los conocimientos adquiridos.

• Evaluación inicial y final que permiten conocer la asimilación de la información.